1. Директор по развитию направления “Удобрения Украина”

Основная задача

Развивать продажи удобрений в сухом и жидком виде, гелей для клонирования растений, собирать обратную связь: что покупают, что не покупают, какие цены, какие конкуренты по территории Украины через:

• физические магазины;
• интернет-магазины;
• агромагазины;
• теплицы;
• фермерские хозяйства;
• дилеров;
• оптовиков;
• партнёров по регионам;
• и поиск других возможностей продаж

Обязанности

• Искать и подключать магазины, которым можно продавать удобрения.
• Договариваться с владельцами магазинов, теплиц, агробизнесов и интернет-магазинов.
• Формировать базу клиентов по Украине.
• Организовывать повторные продажи, а не только разовые заказы.
• Находить региональных представителей и агентов.
• Контролировать, чтобы клиенты получали прайс, описание товара, условия поставки и оплаты.
• Собирать обратную связь: что покупают, что не покупают, какие цены, какие конкуренты.
• Передавать руководству информацию по спросу, ценам и новым возможностям.

За что отвечает

• За рост продаж удобрений внутри Украины.
• За количество подключённых магазинов и партнёров.
• За реальные заказы, оплаты и повторные закупки.
• За развитие клиентской базы.

KPI / результат

• Количество новых магазинов и партнёров в месяц.
• Количество активных клиентов.
• Объём продаж по Украине.
• Количество повторных заказов.
• Количество регионов, где появились партнёры.

2. Директор по развитию экспорта удобрений

Основная задача

Развивать экспорт удобрений в сухом и жидком виде, гелей для клонирования растений, собирать обратную связь: что покупают, что не покупают, какие цены, какие конкуренты за пределы Украины, но не по всем товарам подряд, а по утверждённым экспортным позициям.

Обязанности

• Искать зарубежных покупателей, дилеров, оптовиков и торговые компании.
• Работать с рынками: Европа, Азия, Ближний Восток, Африка и другие перспективные направления.
• Проводить переговоры с импортёрами и дистрибьюторами.
• Собирать запросы от зарубежных клиентов: объём, упаковка, документы, цена, условия поставки.
• Помогать готовить коммерческие предложения на экспорт.
• Проверять, какие документы нужны для поставки в конкретную страну.
• Работать вместе с логистикой, складом и руководством по вопросам доставки.
• Искать не разовые сделки, а постоянных импортёров и партнёров.
• и поиск других возможностей продаж

За что отвечает

• За развитие международных продаж.
• За поиск реальных экспортных клиентов.
• За переговоры с зарубежными компаниями.
• За подготовку сделок до стадии оплаты или контракта.

KPI / результат

• Количество зарубежных контактов и переговоров.
• Количество полученных заявок.
• Количество экспортных партнёров.
• Количество подготовленных коммерческих предложений.
• Объём экспортных продаж.

3. Директор по развитию направления “Системы очистки воздуха”

Основная задача

Развивать продажи систем очистки воздуха по Украине для производств, предприятий, цехов, складов, магазинов угольных фильтров и клиентов, которым нужно обслуживание и замена угля. сайт с продукцией

Обязанности

• Искать производства и предприятия, где есть проблема с воздухом, запахом, пылью, дымом или вредными испарениями.
• Продавать системы очистки воздуха заводам, цехам, складам, теплицам и производственным помещениям.
• Искать магазины и компании, которые продают угольные фильтры.
• Организовывать последующее обслуживание клиентов.
• Контролировать направление по замене угля и расходников.
• Искать партнёров для монтажа, обслуживания и сервиса.
• Собирать заявки от клиентов и передавать технические данные специалистам.
• Объяснять клиенту выгоду: очистка воздуха, безопасность, соответствие требованиям, регулярное обслуживание.

За что отвечает

• За развитие продаж систем очистки воздуха.
• За поиск производств и B2B-клиентов.
• За подключение магазинов угольных фильтров.
• За сервисное направление: обслуживание и замена угля.

KPI / результат

• Количество найденных производств.
• Количество заявок на расчёт системы.
• Количество проданных систем.
• Количество клиентов на обслуживании.
• Количество партнёров по фильтрам и сервису.

Главное требование

Нам нужны не просто менеджеры, а люди, которые умеют развивать направление, искать клиентов, договариваться, строить партнёрскую сеть и приводить реальные заказы. Директор по развитию должен приносить не обещания, а клиентов, договорённости, продажи и отчёты.